排針、排母調(diào)查分析
時(shí)間：2018-12-29瀏覽次數(shù)：4637 作者：義信盈
目前，全線排針、排母連接器產(chǎn)品都能從中國大陸買到。排針、排母板對板連接器作為產(chǎn)品與設(shè)備中不可缺少的重要配件，在許多產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中的采購比重越來越大。并且與其他關(guān)鍵器件相比，連接器產(chǎn)品的選擇范圍更廣，其本地采購空間更大，所以它的行業(yè)進(jìn)入壁壘不算高。
通過深入調(diào)查分析，形成排針排母市場定位以及市場戰(zhàn)略擴(kuò)張策略，判斷該排針排母所在的細(xì)分市場，對中國排針排母總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行明確分析配以相應(yīng)的營銷策略。
在這個(gè)過程中公司不斷在發(fā)展壯大，近幾年來，由于排針、排母、連接器的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，包括計(jì)算機(jī)、通訊產(chǎn)品和消費(fèi)類電子在內(nèi)的3C產(chǎn)業(yè)以及數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展?jié)摿謴V闊，連接器的另一個(gè)主要發(fā)展方向是LED顯示屏連接器，目前中國LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，對連接器的需求也相應(yīng)強(qiáng)勁，但作為一個(gè)新的領(lǐng)域，中國廠商無論從技術(shù)實(shí)力還是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的角度，尚有很大不足。
目前整個(gè)排針、排母、連接器市場主要面臨著二個(gè)方面的競爭。[敏感詞]個(gè)是替代品的威脅，就目前來說連接器的主要替代品是接線端子，在中高端市場受到的威脅還不是很大，但是在中低端市場則面臨著激烈的競爭，當(dāng)采購商面臨著成本壓力的時(shí)候，他們往往會用目前價(jià)格相對低廉的接線端子來替代連接器。第二個(gè)就是企業(yè)的利潤受到采購商和供應(yīng)商的擠壓，連接器的采購商主要是產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)商，他們的市場集中度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、其盈利能力在目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下盈利能力在下滑，所以在采購過程中往往利用目前信息較為透明的背景下不斷壓低價(jià)格，而排針、排母連接器的生產(chǎn)廠家齊主要的供應(yīng)商是鋁、銅、銀、金及工程塑料等原材料供應(yīng)商，方產(chǎn)業(yè)的集中度、標(biāo)準(zhǔn)化較高;買方的交易量非常大;產(chǎn)品差異化程度很小;轉(zhuǎn)換賣方的成本比較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當(dāng)?shù)耐该?總的來說賣方的討價(jià)還價(jià)實(shí)力比較低，這就造成了企業(yè)的利潤空間小。
面對排針、排母、連接器的市場和技術(shù)變化，中國廠商應(yīng)逐步擺脫在中低端產(chǎn)品類型的同質(zhì)化競爭，積極跟蹤排針、排母、連接器的前沿技術(shù)，學(xué)習(xí)連接器的新技術(shù)新工藝，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，拓展高端產(chǎn)品線。
